于2019年漆谷集团董事长王鹏就曾经预言，家具漆市场将迎来下半场，市场富贵再也不，将来将越发残暴，是以企业需要使出满身解数，于下半场见真章。于如许的时间节点上漆谷集团完成为了对于内的体系进级，周全进入营销及治理的3.0时代，鼎力大举奉行V100战略，为将来举行前瞻性的结构。然而2020年于可预感的市场危害以外，又飞来一只不成预知的“黑天鹅”——新冠肺炎，加快了市场优越劣汰的速度。漆谷集团趁势而为，出现出另外一种情形。自集团3月1日周全复工以来，4月份便已经恢复产销量80%以上，5月份实现周全恢复，厂区内门庭若市情形再现，半年的销量到达了预期的方针。跟着疫情的慢慢好转，市场谋划勾当的有序恢复，漆谷集团的全新战略也于稳步有序的奉行之中。此时，慧正资讯专访到了漆谷集团董事长王鹏师长教师(如下简称王董)，解读漆谷集团的成长计谋，分享王董对于行业近况和将来的见解。

漆谷集团董事长王鹏

01下沉终端 组织场景化办事新模式

家具漆行业作为一个重办事、重技能的范畴，优良办事系统的打造，对于在高品质家具产物的输出是至关主要的，更况且于市场竞争日益激烈的环境下，高质量的办事模式不仅将助力下流企业的高效出产，也将成为家具漆企业自身决胜将来的胜败手。是以家具漆企业都于缭绕体系办事做更多的摸索及测验考试，而漆谷集团早已经结构，敢为人先。

据相识，漆谷集团已往将更多的精神都注入到对于经销商渠道市场的开拓和办事上，可是跟着家具市场的集中度愈发迅速，强者恒强，中小家具企业年夜量被裁减。存量家具厂的门坎提高，家具漆经销商大都实力有限，导致经销商群体数目于削减。于如许的配景下，2019年头，漆谷集团坚决调解了战略标的目的，制订了办事终真个V100战略。2020年加年夜了下沉终真个力度，细化了办事内容，充实阐扬家具漆企业资源、技能、市场等多重上风，帮扶家具厂举行技能改造等一系列事情，并打造场景化的办事新模式，周全晋升办事的深度及广度。

漆谷集团场景化的办事新模式，是对于已往办事的总结及进级。已往于改善问题的历程中，家具漆企业往往会针对于问题要求家具企业改善施工情况、施工工艺等来到达要求，如今漆谷集团转变这类办事的思绪，于帮忙家具厂解决问题的同时充实思索自身产物晋升的空间，来扩展木器涂料于终端市场利用的包涵性，这是漆谷集团从已往的产物主义过渡到如今的市场主义的全新表现。

对于此王董于采访中暗示：已往漆谷集团的办事模式是相对于粗放的，于办事的场景中并未做到尽可能的周全、过细。如今漆谷集团打造的场景化办事新模子，将有用的把公司的办事能力晋升到一个新的高度，办事职员将深切抵家具的施工情况及利用情况等多场景中去体系相识问题。经由过程获得的第一手质料，来改善涂料产物及施工历程中的工艺要领，以到达晋升家具产物品质的目的。与此同时经由过程场景化的办事反馈，去倒逼家具漆企业不停改善木器涂料产物的机能，来加强产物利用的包涵性，从而扩展市场。这类办事模式对于在互助企业两边将是一种双向的晋升。

02强化“后勤补给”能力

营销的立异成长、办事的体系打造，为漆谷集团博得市场创造了先机，可是常言道：戎马未动粮草先行，足够的后勤补给将会为企业的战略拓展提供有力的能源供应。漆谷集团的谋划目标是营销为龙头、质量为焦点、办事为保障，现实上质量及办事一直是集团开拓市场的后勤补给，为了使这类补给源源不停并强而有力，漆谷集团于质量及办事范畴不停实现双晋升。

质量 | 精品工程打造上风产物

精品工程是漆谷集团为应答更多更繁杂需求而进级的高尺度系列产物，2019年由漆谷研究院牵头奉行，调集了各范畴的技能专家、从全世界供给商中精选原质料(漆谷集团的原质料供给商可能是来自包括巴斯夫、毕克、湛新及长兴等国际知名的化工巨头)、经由过程精准的研发，工艺的晋升等层面举行连续改良，来输出满意客户多维度需求的高品质产物。颠末近一年的验证，精品工程取患了不俗的成就，水性漆，PU漆、UV漆等一系列精品漆产物，于市场中回声不错，对于在漆谷集团开拓市场起到了很好的鞭策作用，同时也强化了名流达品牌于市场中的影响力。

办事 | 加强办事职员的培训与治理

2020年漆谷集团加年夜了深切终真个力度，奉行细分解、场景化的办事，这就需要年夜量高本质的技能职员充分到办事的步队中，促使漆谷集团的办事模式阐扬出更年夜的价值，为此漆谷集团加年夜了对于在技能职员的雇用及培训力度，让技能职员于进修中扬长避短。漆谷集团将技能职员分为市场工程师(从事产物的研发攻关事情金年会体育)及售后工程师(解决运用历程中切实问题)两类，并举行有针对于性的体系培训，行业高级工程师举行专业讲课，多维度的课程内容，有用晋升了总体的营业和办事能力。

今朝漆谷集团的售后办事职员已经经到达百人，为了成立行之有用且高品质的办事准则，使重大的职员范围，形成高效高质的办事能力，漆谷集团实现科学化的下沉式小组治理模式：以小组为单元下沉到市场中，成立以市场为尺度的查核轨制，既可以或许高品质的提高办事质量，同时也能为办事职员带来更年夜的收益，有用晋升办事职员技能程度等综合素养。

03高度聚焦家具漆行业 拓展联系关系多元化

于市场迷雾重重，困局并未消减的环境下，家具漆企业都于面对资源不足的逆境，而此时王董认为于这类时刻企业需要高度聚焦于本身的主财产上，从而有用勤俭企业资金及资源，使企业平稳运行，同时于有能力的环境下做适度的联系关系多元化。

王董暗示：今朝行业内很多企业不盈利的事业部都于缩减，这是一种企业降低危害的举动。假如市场好的环境下，可以适量增长板块举行多元化拓展，用盈利的板块填补吃亏的板块，从而到达培育市场的作用，可是假如今朝没有资源及实力来培育不盈利的板块，就该当回归主业。漆谷集团就是高度聚焦于家具漆行业，并以家具漆为基础，缭绕家具做适量的联系关系多元化成长，最年夜化的使用自身专业范畴的专业性，动员财产协夹杂成长，这对于在冲破困局或许是一种好的思绪。

04以产物为基础做涂装的“绿色”进级

于环保政策及将来趋向的连续鞭策下，绿色化涂装已经经成为家具行业将来的成长标的目的。而漆谷集团也一直于有序鞭策自身绿色化涂装能力的晋升，助力抵家具企业的绿色化进程中，除了了对于家具厂环保涂装的工艺引导外，漆谷集团将重点发力产物端以实现涂装的绿色进级，今朝重要表现于如下三个方面：

传统木器涂料产物方面：今朝该类产物依然盘踞主流市场，为了顺应市场的需求并满意日渐严苛的环保要求，漆谷集团踊跃推广低粘高固类产物，经由过程连续的迭代进级，削减VOC排放，把该类产物的风险身分降到最低，以拉高产物环保的程度;UV漆产物方面：2020年漆谷集团加年夜了对于UV漆的立异投入，今朝漆谷集团的UV漆产物不管是技能的水准，产物的富厚性，还有是市场用量，相对于在去年均取患了超过式的前进;水性漆方面：以高尺度为准则的产物研发及出产思绪、从全世界供给商中精选原质料、礼聘业内知名工程师、以“精品工程”战稍加持产物品质，以至漆谷水性漆产物各项指标均体现不俗。今朝漆谷集团水性漆产物线富厚，个性化产物多，硬系产物、高亮度产物等更是深受市场好评，用量正于逐年扩展。

05家具漆市场将成守旧状况 新一批黑马企业有望凸起重围

去年家具漆行业因为多重因素的制约，堕入低迷及萎缩的状况，致使浩繁企业呈现差别水平的事迹下滑，然而2020年这类不确定性已经经充实表现，将来家具漆行业又会走向何方?对于此王董于采访中分享了他的不雅点。

他暗示：家具消费重要依赖房地产市场，而今朝国度对于房地产市场依然连续高压状况，2020年对于房地产履行三道红线，房地产企业压力倍增，致使家具行业的市场远景不容乐不雅。只管二次房改于鞭策市场，可是相对于在家具行业其实不会有太年夜的增量，加上商业战、环保因素、疫情等因素的限定，家具市场将不会再现已往发作式的增加环境。与此同时木料作为一种天然资源，今朝列国都于逐渐加年夜对于这类天然资源的掩护，这也极年夜的限定了家具产量的增加空间，种种因素的综合影响城市致使作为家具产物的配套行业的家具漆将来将会出现出守旧状况，增加趋在平缓。

“守旧的市场，菲薄单薄的利润，将会加快市场更新的程序，一些中小企业会被市场裁减，而传统的龙头企业会逐渐将战略重心转移至市场更年夜、利润更高的年夜建涂、年夜工业范畴。而行业中的腰部企业因没有充足的资源举行战略转型，是以只能高度聚焦于家具漆范畴，背城借一努力做年夜争取空出来的市场。是以将来腰部家具漆企业中会从头呈现行业黑马，创作发明行业新秩序。”王董如是判定。

06对峙高质量成长之路，不做行业的时机主义者

漆谷集团建立二十余年，陪同着市场的汹涌澎拜，走过了艰巨的开拓期，高速的拓展期以和成长的困惑期，如今正于踏上高质量成长的稳步期。采访末了王董也谈到了漆谷集团将来将践行的高质量成长思绪，制订准确的宏不雅战略，细化营销、产物、技能、办事、培训、治理等环节。与此同时带着对于家具漆行业的情怀上路，不做行业中的时机主义者，刻意于家具漆行业深耕，干一份事业，力争让漆谷集团的好处相干者有所成长，早日实现名流达梦!