10月21~22日，凝心聚力·全面出击——2021金年会体育整装金年会体育产品特训营【河南站】圆满结课，收获了一众学员好评。

河南站 

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金年会体育整装金年会体育营销中心负责人—吴昆仑

开营致辞

金年会体育整装金年会体育高级产品经理—高宇

主讲课程：《鹏住施工材料介绍》、《鹏住产品卖点与新品预告》、《瓷砖、卫浴产品知识与销售技巧》

金年会体育辅材高级产品经理—欧球

主讲课程：《辅材产品知识与销售技巧》

全屋定制高级设计师—邱杰华

主讲课程：《木门、木地板产品知识与销售技巧》、《衣柜、橱柜产品知识与销售技巧》

绿家科技高级产品经理—梁毅

主讲课程：《绿家墙板、涂料产品知识与销售技巧》

金年会体育木地板高级产品经理—张新华

主讲课程：《金年会体育木地板产品知识与销售技巧》

周口店终端实践专家—徐慧娟

主讲课程：《终端签单技巧》

课堂风采

结营留影

参加本次特训营的学员均来自河南运营中心各加盟商门店核心骨干，在为期两天的特训学习过程中，通过产品知识及签单技巧的系统学习，加深了产品竞争力的理解及拓宽了门店营销思维，实现厂商一心，聚力突破，以此来重点打造标杆市场。

课后思考

“客户如果不了解产品，再好的产品也没有价值”

能看懂其中的两层意思吗？

第一层是反省。

自己都没解读好产品，那再好的产品到了客户那里也不会有多了解；

第二层则是思考。

到底什么才是好的产品，为什么客户会出现对产品不了解的情况？

如果连自己都不相信客户有购买你家产品的必要，那又如何能去说服客户购买呢？因此，终端想要做好店面运营，首要工作就是先去认同自己的工作和产品。

当你再从以下五个方面着手改变自己以及他人的认知，那么你离“爆单王”就不远了。

01/产品

很多时候之所以对自己的产品没有产生认同，是因为我们还没有从多方面去认识、了解这个产品。打个比方，站在客户的角度去看，很多时候我们觉得产品并不是十分必要，但在客户的角度看来其实是非常有需求的。所以要注意从各个方面去考虑产品存在的合理性，善于发现产品的价值。

02/工作成果

销售人员在最初的时候很难认同自己的工作，主要原因之一是因为自己的业绩成绩不“美丽”。当我们成功销售出一件产品，便会对自己的工作成果感到骄傲，而当遭遇挫折时，也要去虚心地接受这些失败。工作对于一个人的价值，并不只在这短暂的成绩。

03/积极定位

销售是一份十分考验人耐力和意志的工作，如果没有乐观的心态很难在这份工作中坚持下去并取得成绩，想要在销售工作上取得成功就必须自己给自己一个积极的定位，眼前的失败只是暂时的，我们还是有很多优势的，最后我们都会成功的。

04/看到需求

很多时候，你会觉得自己的产品根本没有市场，没有那么多人需要我们的产品，或者市场上这样的产品太多，客户不会选择我们的产品，其实是因为我们没有关注到真正有需求的人群，我们要有一双善于发现的眼睛，去看待我们广阔的市场。

05/对比

很多时候我们总觉得产品不够完美，有许多问题是没有办法得到客户满意的。但是当和其他的产品对比后就会发现，其实并没有完美的产品，我们应该正视这些问题，并努力去看到我们产品的优势。

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